在合成树脂瓦行业，经销商渠道是十分关键的一环，一些企业在招商的时候总会推出各项优惠政策，以吸引经销商来加盟。不过，企业和经销商之间除了合作关系，还存在博弈关系。在走向共赢的道路上，经销商不能太过被动，更不能盲目的接受企业做出的安排。销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在合成树脂瓦经销商公司里比比皆是。
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